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Determinación del precio justo para un negocio rentable de aplicaciones móviles


Pregunta

Llevo varios años desarrollando aplicaciones para iOS. Lo hacen bastante bien, y ayer me ofrecieron comprar uno de ellos. La oferta fue de $40,000 dólares por una aplicación que genera aproximadamente $650 al mes en ingresos. La aplicación ha ido creciendo, lento pero creciendo. No tengo idea de si es un trato justo o no.

¿Cómo evalúo el valor de la aplicación?

2019/06/05
1
52
6/5/2019 3:15:46 AM

Respuesta aceptada

No podemos saberlo. La pregunta que debe hacerse es: "¿Esta aplicación me hará ganar más de $ 40,000?".

Desafortunadamente, esta es una pregunta que nos es imposible responder. Dices que la aplicación te genera $650 al mes. Si siguiera haciendo eso, habría alcanzado esa meta en 5 años. ¿Pero lo hará?

Dijiste que está creciendo, pero ¿seguirá creciendo? no lo sabemos Las aplicaciones son un mercado altamente volátil. La aplicación popular de hoy podría quedar obsoleta mañana. Ya sea porque la aplicación se basa en una tendencia de estilo de vida de corta duración, porque pronto alcanzará la saturación del mercado (cualquiera que necesite la aplicación ya la compró) o porque alguien ya está trabajando en una aplicación que hace lo mismo pero mejor y tiene una mayor presupuesto de marketing. Tienes que estimar si tu aplicación seguirá siendo relevante durante años o no.

¿O tal vez su aplicación está muy subestimada y está esperando su gran avance? Estadísticamente hablando, eso es muy poco probable. Pero nuevamente, no conocemos su aplicación, por lo que no tenemos idea de cuál podría ser su verdadero potencial de mercado.

Además, ¿la aplicación seguirá siendo relevante sin más trabajo? ¿Cuánto de su propio tiempo planea invertir para apoyar esa aplicación y cómo valora una hora de su trabajo? Necesitas restarlo de los ingresos que genera.


Pero si decides vender la aplicación, un consejo: ¡Lee el contrato cuidadosamente! Tengo Escuché sobre personas que fueron engañadas para vender sus derechos de propiedad intelectual en condiciones realmente depredadoras. Por ejemplo, una historia sobre un editor que intentó engañar a un desarrollador para que firmara un contrato en el que el desarrollador estaba obligado a cambiar y actualizar la aplicación durante varios años de la manera que el editor exigiera ¡sin que le paguen por ello! ¡Felicitaciones, literalmente te acabas de vender como esclavo!

Si vende su aplicación, asegúrese de que sea un trato en el que no tenga más obligaciones o uno en el que celebre un acuerdo comercial en el que más trabajo equivale a más dinero para usted y en el que tenga una cláusula de salida razonable en caso de que quiera concentrarse en algo completamente diferente.

Cuando no está 100 % seguro de en qué se está inscribiendo o le gustaría proponer un acuerdo diferente, entonces puede ser muy útil buscar el asesoramiento de un abogado profesional. Cuando trabaja por cuenta propia, un buen abogado es parte del costo de hacer negocios.

2019/06/06
77
6/6/2019 7:57:48 AM


Para tomar un enfoque diferente sobre el tema, pensaría en qué más hace el comprador potencial en el espacio de la aplicación. El comprador quiere pagarte $40k por él, lo que significa que cree que vale más de $40k. A menos que tenga una razón muy específica para no hacerlo, debe asumir que ellos tienen más información que usted. Esto significa que alguien que tiene más información que usted cree que su activo vale más de $ 40k, para ellos.

Esto lleva a la siguiente pregunta, que es, ¿qué pueden hacer? con eso que no puedes? Sin saber nada acerca de su aplicación, parece poco probable que el comprador vaya a hacer lo mismo que usted, que, presumiblemente, es tenerla a la venta en la tienda de aplicaciones, recaudando principalmente ingresos pasivos. Para mí, parece que lo comercializarían/publicitarían más, le harían cambios y/o lo incorporarían a otros productos que tienen. Debe decidir qué tan plausible es que puedan hacer más con eso que usted. Si cree que es muy plausible, entonces inclínese más a vender, si no, entonces inclínese hacia la retención. Esta es solo otra dimensión en la que pensar, no la única forma de pensar en ella.

2019/06/05

Supongo que la aplicación no aumenta significativamente los ingresos. Entonces, una cosa importante a considerar, en cuanto a la economía, es la siguiente:

  • Si mantiene la aplicación y genera los 40k en 4 años, suponiendo un ligero crecimiento, que es optimista, se ganarán 40k mientras aún lo mantenías. Ese trabajo no es gratis y deberías restarlo de la suma ganada de alguna manera.
  • Si vendes la aplicación, el comprador presumiblemente tendrá su propia administración y tú obtendrás alrededor de 4 años de ingresos proyectados con ningún trabajo. Puede invertir el tiempo y el dinero que acaba de obtener en el desarrollo futuro.

Depende de la naturaleza de la aplicación. Si se trata de un juego o una aplicación de estilo de vida para un nicho determinado, que nadie pensó antes, probablemente aceptaría la oferta. No veo que ese tipo de aplicaciones experimenten repentinamente un crecimiento inesperado de usuarios y, como ya lo señalaron los demás, las aplicaciones son bastante volátiles con respecto a la base de usuarios.

Sin embargo, si la aplicación es bastante genérica y tiene potencial usar para un gran grupo de usuarios aún no alcanzados, como una red social, un nuevo servicio en línea o una aplicación útil para un tema de tendencia (comparable a cómo "blockchain" fue un tema publicitado durante los últimos 1-2 años), intentaría Hago todo lo posible para llevarlo al límite.

Este es un asunto que solo usted puede evaluar, pero al hacer esta pregunta, implica que usted mismo no ve ese potencial. en la aplicación para justificar el rechazo de la oferta. De lo contrario, trataría la aplicación como su "bebé" confiando más en ella y, por lo tanto, comenzaría a trabajar únicamente en esta aplicación para explotar su potencial.

Además, para incluir mi propio razonamiento: si no veo como una idea de un millón de dólares, preferiría ir por el camino seguro de tomar $ 40k. Tal vez vendió la aplicación por debajo del valor y podría haber ganado $ 60-70k en unos pocos años, pero mientras no vea un potencial de diez veces o más ingresos, ¿por qué correr el riesgo? Podrías terminar con mucho menos de $40k.

2019/06/06

Es horrible. Tiene un activo que 'rinde' casi $ 8000 / año y se le ofrece $ 40K. El comprador obtendría un rendimiento del 20% cada año con un aumento potencial dada su declaración de que las ventas están aumentando. Si tuviera un amigo con una aplicación de este tipo, estaría feliz de invertir una parte, digamos 1/4 de ese flujo de ingresos por un precio mucho más alto, y lo trataría como una ganancia inesperada potencial.

La verdadera pregunta para mí es: ¿cuánto necesita el dinero? ¿Se usaría para crear las próximas aplicaciones? Aparte de eso, me preguntaría por qué no estás promoviendo este de forma más activa para llevarlo a un nivel mucho más alto.


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