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¿Por qué los agentes inmobiliarios siempre me preguntan si estoy comprando una propiedad para vivir o como inversión?


Pregunta

  • Tratar de comprar una casa.
  • Junto con, ¿cuál es el máximo que está dispuesto a pagar?, esta es la pregunta más frecuente.
  • ¿Por qué ¿A ellos les importa si viviré en él o lo alquilaré? Los dos no son mutuamente excluyentes.

Actualización: esto es para el Reino Unido

2020/12/18
1
32
12/18/2020 4:31:48 PM

Respuesta aceptada

Me gustan las respuestas existentes, pero añadiré otra idea:

  • Quieren saber si estás buscando una casa que te gusta o quiero uno que sea una buena ganga. Los inversionistas comprarán una casa que personalmente no les gusta solo porque piensan que hay más potencial de ganancias. Cambia las conversaciones de centrarse en aspectos emocionales a aspectos financieros (costos de reparación, mercado de alquiler, etc.).
2020/12/18
122
12/18/2020 2:29:36 PM


Preguntan si vas a vivir en el lugar o vas a alquilar el lugar porque están tratando de entenderte el cliente:

  • Si vas a alquilar la propiedad que te puede interesar lugares en venta que ya tienen inquilino.
  • Si vas a alquilar el lugar, entonces te pueden interesar más los lugares que están vacíos.
  • Si vas a alquilar el lugar, probablemente no va a hacer que el trato esté supeditado a la venta de su lugar actual.

Esta también es la razón por la que preguntan: condominio/casa adosada/unifamiliar; cuántas habitaciones; cuanta tierra; precio máximo; Lugares preferidos; ¿Cuenta con financiamiento?

2020/12/20

(EDITAR: parece haber algún motivo de debate en los comentarios sobre si estoy respondiendo a la pregunta del OP. Mi respuesta se basa en el principio de que, en el Reino Unido, el agente trabaja para el vendedor (y de hecho es obligado por ley a actuar en el mejor interés del vendedor), no del comprador. Cuando un agente hace o pide una cosa en particular, generalmente lo hace porque le ayudará a ellos (por ejemplo, vendiendo la propiedad y ganar una comisión) o ayudar al vendedor. Si al hacerlo también ayuda al comprador, es una feliz coincidencia, pero no es el factor primordial).< /p>

La pregunta está etiquetada como Reino Unido. Desafortunadamente, muchas de las otras respuestas son inexactas para esta jurisdicción. En particular:

  • Las implicaciones fiscales son irrelevantes. Al vendedor no le importa si la razón por la que está comprando la propiedad es vivir en ella o alquilarla. hace una diferencia para el comprador porque afecta la tasa del impuesto de timbre, pero es poco probable que el vendedor se preocupe demasiado por esto a menos que piense que no puede pagar el impuesto de timbre.
  • La zonificación no es un concepto que exista. Tenemos permiso de obras, pero esto no es necesario para alquilar. En algunas áreas, es posible que necesite una licencia HMO o de propietario para alquilar. Al igual que con los impuestos, ninguno de estos es asunto del vendedor.

Lo que los vendedores típicamente están preocupados en el Reino Unido es su capacidad para recaudar fondos. En igualdad de condiciones, un vendedor preferirá a alguien con una buena capacidad de pago (por ejemplo, un comprador en efectivo o con una solicitud de hipoteca sencilla) a alguien que tendrá dificultades, ya que esto puede hacer que la transacción tenga una diferencia de semanas o meses.

La principal diferencia entre alguien que compra como propietario de una vivienda y alguien que compra para alquilar es el tipo de hipoteca que necesitará (hipoteca de propietario frente a compra para alquilar hipoteca). Con un dueño de casa, se le evaluará según sus ingresos. Con una compra para alquilar, se evaluará en gran medida sobre el valor de alquiler de la propiedad. Dependiendo de sus circunstancias, uno o ambos tipos de hipotecas pueden ser muy fáciles de obtener o muy difíciles/imposibles. Los vendedores no quieren lidiar con este último caso.

"¿Por qué les importa si viviré en él o lo alquilaré? Los dos no son mutuamente excluyentes.”

En realidad, pueden ser mutuamente excluyentes. Tomar una compra para alquilar una hipoteca y luego vivir en ella usted mismo casi seguramente será un incumplimiento de contrato. Alquilar con una hipoteca de propietario también suele requerir el consentimiento del prestamista según los términos del contrato. A los prestamistas no les gusta que usted tenga el tipo incorrecto de producto hipotecario porque invalida su evaluación de riesgo. No es raro que las personas intenten abusar del proceso, por ejemplo, alguien con ingresos muy bajos que saca una hipoteca de compra para alquilar donde el alquiler es suficiente para cubrir los pagos mensuales y luego se muda a la propiedad. En mi experiencia, he visto a los prestamistas hacer todo lo posible para asegurarse de que esto no sucederá, por ejemplo, solicitar evidencia de que usted tiene y seguirá teniendo otra residencia disponible en otro lugar, o que desean ver copias de los contratos de arrendamiento del resto de su cartera para asegurarse de que no ha abusado de ella en el pasado.

2020/12/22

El agente inmobiliario está tratando de ayudar a filtrar las casas que le muestra; no tienen tiempo ilimitado para ir a todas las jornadas de puertas abiertas. Si no está seguro de qué tipo de casa quiere comprar, puede navegar en línea en la lista de bienes raíces de su país. Obtendrá el máximo provecho de su agente de bienes raíces si ingresa con una buena idea de lo que quiere para que puedan ayudarlo a encontrarlo y puedan señalar posibles problemas con una casa.

El incentivo de los agentes de bienes raíces es para que compre la parte superior de su rango para una casa porque se pagan en función de un porcentaje del valor de la casa. Si establece su rango correctamente, eso elimina el incentivo negativo del agente inmobiliario. Si desea alquilar una propiedad, lo que más le preocupa es la relación entre la tasa de alquiler, los costos de propiedad y el precio; si desea comprar una casa para vivir, lo que más le interesa es la relación entre la calidad de vida y el precio. Si bien estos no son mutuamente excluyentes, es difícil optimizar todo.

2020/12/18

Los agentes inmobiliarios pueden ofrecer servicios adicionales a los propietarios.

No estoy seguro de la situación en el Reino Unido (aunque una búsqueda rápida en Google encontró al menos una empresa que ofrece estos servicios), pero en Australia, muchas empresas inmobiliarias ofrecen servicios de administración de propiedades, actuando efectivamente como intermediarios entre propietarios e inquilinos, así como encontrar inquilinos adecuados para las propiedades; esto puede ser una importante fuente de ingresos para ellos como empresas. Según esta página, en Australia, las tarifas típicas que cobran las agencias inmobiliarias a partir de estos servicios oscilan entre el 5 y el 15 % del alquiler semanal, dependiendo de la zona en la que se encuentre la propiedad.

Como resultado, si está buscando comprar una casa, puede ser útil para para saber si planea alquilarlo, para determinar si también deberían intentar venderle más servicios de administración de propiedades.

2020/12/21

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