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Déterminer un prix équitable pour une entreprise d'applications mobiles rentable


Question

Je développe des applications iOS depuis quelques années maintenant. Ils s'en sortent plutôt bien, et hier, on m'a proposé d'en acheter un. L'offre était de 40 000 dollars pour une application qui génère environ 650 dollars de revenus par mois. L'application s'est développée, lentement mais en croissance. Je n'ai aucune idée que c'est un accord équitable ou non.

Comment puis-je évaluer la valeur de l'application ?

2019/06/05
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52
6/5/2019 3:15:46 AM

Réponse acceptée

Nous ne pouvons pas savoir. La question que vous devez vous poser est : "Est-ce que cette application va me rapporter plus de 40 000 $ ?".

C'est malheureusement une question à laquelle il nous est impossible de répondre. Vous dites que l'application vous rapporte 650 $ par mois. S'il continuait à le faire, il aurait atteint cet objectif en 5 ans. Mais le fera-t-il ?

Vous avez dit qu'il grandit, mais est-ce que ça va continuer à grandir ? Nous ne savons pas. Les applications sont un marché très volatil. L'application chaude d'aujourd'hui pourrait être obsolète demain. Soit parce que l'application surfe sur une tendance de style de vie éphémère, soit parce qu'elle atteindra bientôt la saturation du marché (tous ceux qui ont besoin de l'application l'ont déjà achetée), soit parce que quelqu'un travaille déjà sur une application qui fait la même chose mais en mieux et a un budget marketing plus important. Vous devez estimer si votre application restera pertinente pendant des années ou non.

Ou peut-être que votre application est en fait largement sous-estimée et attend son énorme percée ? Statistiquement parlant, c'est très peu probable. Mais encore une fois, nous ne connaissons pas votre application, nous n'avons donc aucune idée de son véritable potentiel commercial.

De plus, l'application restera-t-elle pertinente sans autre travail ? Combien de temps prévoyez-vous d'investir dans le support de cette application et comment appréciez-vous une heure de votre travail ? Vous devez soustraire cela des revenus qu'elle génère.


Mais si vous décidez de vendre l'application, quelques conseils : Lisez attentivement le contrat ! J'ai entendu parler de personnes qui se sont fait piéger en vendant leurs droits de propriété intellectuelle dans des conditions vraiment prédatrices. Par exemple, l'histoire d'un éditeur qui a tenté d'inciter un développeur à signer un contrat dans lequel le développeur était obligé de modifier et de mettre à jour l'application pendant plusieurs années de la manière que l'éditeur exigeait sans être payé pour cela ! Félicitations, vous venez littéralement de vous vendre en esclavage !

Si vous vendez votre application, assurez-vous qu'il s'agit soit d'un accord dans lequel vous n'avez plus d'obligations, soit d'un accord commercial où plus de travail équivaut à plus d'argent pour vous et où vous avez une clause de sortie raisonnable dans cas où vous souhaitez vous concentrer sur quelque chose de complètement différent.

Lorsque vous n'êtes pas sûr à 100 % de ce pour quoi vous vous inscrivez ou souhaitez proposer un arrangement différent, il peut être très utile de demander conseil à un avocat professionnel. Lorsque vous êtes indépendant, un bon avocat fait partie du coût des affaires.

2019/06/06
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6/6/2019 7:57:48 AM


Pour adopter une approche différente sur le sujet, je penserais à ce que l'acheteur potentiel fait d'autre dans l'espace de l'application. L'acheteur veut vous payer 40 000 $, ce qui signifie qu'il pense qu'il vaut plus de 40 000 $. À moins que vous n'ayez une raison très précise de ne pas le faire, vous devez supposer qu'ils ont plus d'informations que vous. Cela signifie que quelqu'un qui a plus d'informations que vous pense que votre actif vaut plus de 40 000 $, pour lui.

Cela nous amène à la question suivante : que peuvent-ils faire ? avec elle que vous ne pouvez pas? Sans rien savoir de votre application, il semble peu probable que l'acheteur fasse la même chose que vous, c'est-à-dire l'avoir en vente dans l'App Store, collectant principalement des revenus passifs. Pour moi, il semble qu'ils le commercialiseraient davantage, y apporteraient des modifications et/ou l'intégreraient dans d'autres produits qu'ils ont. Vous devez décider dans quelle mesure il est plausible qu'ils puissent en tirer plus que vous. Si vous pensez que c'est très plausible, alors penchez-vous davantage vers la vente, sinon penchez-vous vers la détention. Ce n'est qu'une autre dimension à laquelle réfléchir, pas la seule façon d'y penser.

2019/06/05

Je suppose que les revenus de l'application n'augmentent pas de manière significative. Ensuite, une chose importante à considérer, du point de vue économique, est la suivante :

  • Si vous conservez l'application et qu'elle génère les 40 000 en 4 ans - en supposant une légère croissance, ce qui est optimiste - ce sera 40 000 gagnés pendant que vous l'aviez maintenu. Ce travail n'est pas gratuit et vous devriez le soustraire de la somme gagnée d'une manière ou d'une autre.
  • Si vous vendez l'application, l'acheteur aura probablement sa propre gestion et vous obtenez environ 4 ans de revenus projetés avec pas de travail. Vous pouvez investir le temps et l'argent que vous venez de gagner dans le développement futur.

Cela dépend de la nature de l'application. S'il s'agit d'un jeu ou d'une application de style de vie pour un certain créneau, auquel personne n'a pensé auparavant, j'accepterais probablement l'offre. Je ne vois pas ce type d'applications connaître soudainement une croissance inattendue des utilisateurs et, comme les autres l'ont déjà souligné, les applications sont assez volatiles en ce qui concerne la base d'utilisateurs.

Cependant, si l'application est plutôt générique et potentiellement utiliser pour un grand groupe d'utilisateurs encore non atteints, comme un réseau social, un nouveau service en ligne ou une application utile pour un sujet tendance (comparable à la façon dont "blockchain" était un sujet à la mode au cours des 1-2 dernières années), j'essayerais de mon mieux pour le pousser jusqu'à ses limites.

C'est une question que vous seul pouvez évaluer, mais en posant déjà cette question, vous sous-entendez que vous-même ne voyez pas ce beaucoup de potentiel dans l'application pour justifier le refus de l'offre. Sinon, vous traiteriez l'application comme votre "bébé" en lui faisant davantage confiance et commenceriez ainsi à travailler uniquement sur cette application pour exploiter son potentiel.

De plus, pour inclure ma propre justification : si je ne vois pas moi-même comme une idée à un million de dollars, je préférerais prendre la manière sûre de prendre 40 000 $. Peut-être que vous avez vendu l'application en dessous de sa valeur et que vous auriez pu gagner 60 à 70 000 $ en quelques années, mais tant que vous ne voyez pas un potentiel de revenus multiplié par dix ou plus, pourquoi prendre le risque ? Vous pourriez vous retrouver avec bien moins de 40 000 $.

2019/06/06

C'est horrible. Vous avez un actif qui « rapporte » près de 8 000 $/an et on vous propose 40 000 $. L'acheteur obtiendrait un rendement de 20 % chaque année avec une augmentation potentielle compte tenu de votre déclaration selon laquelle les ventes sont en hausse. Si j'avais un ami avec une telle application, je serais heureux d'investir pour une partie, disons 1/4 de ce flux de revenus pour un prix beaucoup plus élevé, et de le traiter comme une aubaine potentielle.

La vraie question pour moi, à quel point avez-vous besoin de l'argent, et serait-il utilisé pour créer la ou les prochaines applications ? En dehors de cela, je demanderais pourquoi vous ne faites pas plus activement la promotion de celui-ci pour le faire passer à un niveau beaucoup plus élevé ?


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