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Pourquoi le taux de rendement des investissements sur les sites Web est-il si élevé ? Les sites web sont-ils un bon investissement ?


Question

Les sites Web populaires peuvent rapporter beaucoup d'argent grâce aux canaux de monétisation tels que les annonces, mais lorsqu'il s'agit d'acheter un site existant, pourquoi le multiple des revenus est-il si bas ? Par exemple, en ce moment, un site est annoncé pour 25 000 $ avec un bénéfice net de 1 105 $/mois.

Sur un multiple de 2, il faudrait deux ans pour récupérer l'investissement initial, puis vous gagneriez 50 % de retour sur investissement annuel qui semble insensé par rapport aux ~10% en actions ou ~7% en immobilier ? Les hypothèses sur la monétisation continue sont-elles le vrai tueur ? Quels types de risques ne sont pas pris en compte, ou pourquoi cela n'est-il pas enseigné comme un choix d'investissement populaire par rapport à l'immobilier ou aux actions ?

2020/11/02
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22
11/2/2020 9:35:54 PM

Réponse acceptée

Parce que si vous achetez un site Web et que vous vous asseyez dessus comme un investissement, ses revenus et sa valeur s'effondreront rapidement. Vous devez continuer à faire beaucoup de travail pour le maintenir à jour. Vous n'achetez pas un investissement, vous achetez une entreprise dans laquelle vous allez travailler, et la majeure partie du retour est le retour sur votre travail, pas sur votre investissement initial.

2020/11/02
121
11/2/2020 8:51:22 PM


Cela dépend beaucoup du modèle commercial de ce site Web. Parce que c'est une entreprise, pas seulement une propriété ou un investissement. Voici quelques exemples.

  • Si le site fonctionne sur un modèle d'abonnement, les revenus sont généralement assez stables, si toute la facturation est automatisée. Vous pouvez voir du désabonnement (des personnes qui arrêtent leurs abonnements), mais à moins qu'il n'y ait quelque chose de très particulier, cela ne devrait pas être brusque. Même si vous perdez 10% de clients existants chaque année et que vous n'en ajoutez pas de nouveaux, cela continuera à rapporter de l'argent pendant un certain temps. Attendez-vous à ce que ces sites aient un multiplicateur beaucoup plus important.

    Notez qu'un problème important ici implique que les clients paient avec une carte de débit/crédit, car celles-ci expirent, et selon le système utilisé, cela peut être pris en charge automatiquement ou demander aux utilisateurs de fournir de nouvelles données. Si la proposition de valeur du site a changé de manière significative, ils sont peu incités à le faire.

    Une partie de ce que vous achetez est, je suppose, du contenu, ou une façon de le produire, ou un service fourni , et la recette pour le livrer. S'il s'agit de contenu et que le vendeur a cessé de produire du contenu il y a quelques mois, le site vit de sa production passée, mais le contenu peut devenir obsolète ou ne plus être suffisamment intéressant pour que les clients continuent à payer.

    S'il y a du contenu en cours de production ou un service rendu, rappelez-vous que le vendeur peut le faire lui-même et ne pas compter son temps pour faire tout cela dans les coûts, et donc dans le bénéfice net. Vous devrez soit le faire vous-même (le profit vaut-il le temps que vous y consacrerez ?) soit payer quelqu'un d'autre pour le faire.

  • Si le site tire ses revenus de la publicité, celle-ci dépend à son tour de son audience (nombre de visiteurs sur le site, durée de leur séjour, d'où ils viennent, etc.). Si les visiteurs viennent majoritairement du SEO (optimisation pour les moteurs de recherche, visites dites "organiques" des moteurs de recherche), cela peut être très, très variable. Si Google ajuste un bouton ici ou là, vous pouvez sauter vers le haut ou vers le bas dans les résultats, et cela peut changer vos chiffres du jour au lendemain, par ordre ou par ampleur. Cela peut faire tomber soudainement un site qui génère quelques milliers de dollars par mois à quelques dollars.

    Si l'audience est basée sur des visiteurs récurrents, vous pouvez avoir le même problème que ci-dessus si tout est basé sur du contenu à produire (par exemple, un blog).

    Si l'audience provient des réseaux sociaux, alors une présence active sur les réseaux sociaux est nécessaire. Même problème que ci-dessus. Ce serait peut-être pire si cela reposait sur la présence du vendeur sur les réseaux sociaux, et qu'il ne le vendait pas.

    Si l'audience provient du trafic payant, alors c'est généralement assez stable, bien que Google modifie ses règles de temps en temps sans avertissement, et ils n'ont aucun scrupule à couper tout le trafic, même aux annonceurs qui leur paient des millions.

Comme avec toute entreprise, il y a un risque. C'est peut-être parce que les revenus dépendent de quelque chose de très peu fiable comme le référencement. C'est peut-être parce que le vendeur ne vous dit pas tous les coûts (explicites et implicites comme le temps passé). Cela peut être une tonne d'autres raisons.

N'oubliez pas qu'en technologie, les choses peuvent changer très rapidement. Un acteur majeur (Apple, Google...) peut soudainement rendre votre site/application/peu importe obsolète (ils ont intégré la fonctionnalité gratuitement dans l'un de leurs produits), par exemple.

Habituellement, le multiplicateur sera être assez dépendant de la fiabilité de l'entreprise. Quelqu'un qui vend une entreprise avec un flux de revenus éprouvé, stable et durable se vendra beaucoup plus cher que quelqu'un qui vend une entreprise qui peut faire faillite du jour au lendemain. Ou du moins, l'acheteur doit appliquer ces règles !

2020/11/03

Mon site Web gagne 500 000 $ par mois et je veux accélérer le jeu et je le ferai mal en achetant un site Web avec le mot-clé dans l'URL, avec du trafic, de la pertinence et de l'autorité dans un créneau. Je vais le 301 et déposer un spam d'évier de cuisine dessus et gagner 10 000 $ d'augmentation de revenus mensuels sur mon propre site grâce au jus passé. Si vous ne savez pas comment faire une analyse de domaine, vous ne pouvez pas évaluer la valeur d'un domaine donné. L'ensemble de compétences nécessaires s'appelle Search Engine Optimization alias SEO. Les sites Web sont toujours un bon investissement, pour un expert en référencement.

2020/11/03

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