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Pourquoi les magasins et les fabricants utilisent-ils le courrier dans les remises ? Une arnaque, ou existe-t-il un moyen de les utiliser efficacement ?


Question

Pourquoi les entreprises utilisent-elles le courrier pour les remises ? S'agit-il d'une arnaque ou existe-t-il un moyen de les utiliser sans se faire avoir ?

J'ai déjà utilisé des remises par courrier, mais cela ressemble à un pari – la moitié du temps, je finis par devoir appeler un "centre de traitement des remises" plusieurs fois – et il ne s'agit généralement pas du détaillant, mais d'un tiers louche.

Les remises postales doivent-elles être évitées par les personnes soucieuses de leur argent, ou existe-t-il un moyen de les utiliser efficacement ? Existe-t-il certains types de remises postales qui devraient toujours être évitées, et d'autres auxquels il est acceptable de participer ?

2010/02/15
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2/15/2010 5:43:25 PM

Réponse acceptée

C'est un moyen efficace de segmenter le marché sans avoir à demander à vos clients leur niveau de richesse, et vous avez l'avantage de trouver des informations supplémentaires comme leur adresse, leur e-mail, etc. Le principe est similaire aux coupons sur les boîtes de céréales, n'importe qui peuvent obtenir le rabais/la remise s'ils font l'effort, mais les personnes riches en argent/qui manquent de temps sont moins susceptibles de le faire que celles qui ont vraiment besoin d'argent.

Joel Spolsky a écrit à ce sujet et sur divers autres mécanismes de tarification il y a quelque temps, j'aime faire référence à l'article toutes les quelques semaines. Cela vaut la peine d'être lu.

Maintenant, si vous êtes à la retraite et que vous vivez de la sécurité sociale, 7 $ de l'heure semble plutôt bien, alors faites-le, mais si vous êtes un analyste boursier chez Merrill Lynch, être payé 12 000 000 $ par an pour dire de belles choses sur les entreprises Internet de pacotille, travailler pour 7 $ de l'heure est une blague, et vous n'allez pas couper les coupons. Heck, en une heure, vous pourriez émettre des recommandations "d'achat" sur dix sociétés Internet de pacotille ! Les coupons sont donc un moyen pour les entreprises de produits de consommation de facturer deux prix différents et de segmenter efficacement leur marché en deux. Les remises postales sont à peu près les mêmes que les coupons, avec quelques autres rebondissements comme le fait qu'ils révèlent votre adresse, afin que vous puissiez être directement commercialisé à l'avenir.

2017/08/01
33
8/1/2017 3:16:05 PM

J'ai eu des expériences positives et négatives. Une clé est d'être sûr que vous avez suivi TOUTES les instructions. Une fois, j'ai oublié une petite information et j'ai perdu 40 $. Je n'étais pas content. Il y a quelques semaines, j'ai obtenu une remise de 50 $ de Staples, et cela n'aurait pas pu être plus simple.

Rester avec les grandes entreprises et assurez-vous de tout faire à temps.

Entreprises utiliser des remises parce qu'ils savent que certaines personnes vont oublier, gâcher ou ne pas utiliser la remise. Ils gagnent une tonne d'argent grâce aux remises inutilisées.

2010/01/19

Malheureusement, trop d'entreprises considèrent une remise par e-mail comme un coût indésirable plutôt que comme un problème d'interaction avec le client, et cela donne à l'entreprise une mauvaise réputation lorsque quelqu'un se raidit sur la remise par e-mail, et cela a également ruiné le concept. dans une large mesure. Beaucoup de gens considéreront simplement le rabais comme sans valeur et évalueront le produit en fonction du prix total - tuant ce que l'entreprise voulait en retirer (Rich Seller a mis le doigt sur la tête), c'est pourquoi vous voyez des "rabais instantanés" etc. .

2010/01/19

Avec d'autres réponses qui incriminent les tentatives de segmentation du marché, je voudrais proposer ceci Vidéo de Seth Godin où (entre autres) il parle de casse, l'art de rendre l'échange de coupons si difficile que la plupart des gens se trompent et ne les échangent pas.

< p>Oh, et pour comparer/décider lequel/si acheter, j'utilise toujours le prix initial. Je ne veux pas encourager le mauvais comportement.

2010/01/20

Les remises sont un excellent moyen d'accorder des remises aux clients sensibles aux coûts.

Il y a longtemps, j'ai travaillé pour un détaillant qui utilisait largement les remises comme outil de marketing. De mon point de vue, environ 90 % des plaintes sur lesquelles j'ai enquêté résultaient de personnes qui ne suivaient pas les instructions. Le plus gros problème était de ne pas envoyer la documentation originale lorsqu'elle était demandée.

2011/04/07

Il existe de nombreuses raisons, certaines déjà couvertes par d'autres réponses. J'ai un article de blog sur la question ici, et je vais résumer :

  1. Donne une impression de réduction. Psychologiquement, quand vous voyez "20 $" pour quelque chose qui coûte 40 $, vous avez l'impression d'être une bonne affaire. Certains ne remarqueront même pas le minuscule "après remise" dans le coin, et pourraient découvrir à la caisse le prix total et payer quand même.
  2. Les gens oublient. Au moment où vous êtes rentré à la maison, vous avez peut-être oublié, manqué le jour du cachet de la poste, et le tour est joué - pas de remise pour vous.
  3. Erreurs - comme mentionné précédemment.
  4. Les gens oublient les remises, et les manquer quand ils reviennent par courrier. Certains pensent qu'il s'agit de spams, d'autres pensent que c'est une arnaque, d'autres oublient de déposer le chèque à temps, etc.
  5. L'utilisation de cartes de débit avec remise peut laisser un solde sur la carte qui expirera (par exemple : vous obtenez un Remise de 20 $, payez à l'épicerie 19,96 $ et laissez 0,04 $ perdu pour toujours).
  6. Et bien sûr, l'une des différences les plus importantes par rapport à une remise instantanée : la limitation de la quantité. Le rabais instantané est instantané et pour tout le monde. La remise postale est limitée par adresse/personne, et vous ne pouvez pas bénéficier de la remise sur plusieurs articles (ou plus). Si vous achetez 3 articles et que le MIR est limité à 1 - vous payez le plein prix pour les deux autres, alors qu'avec un rabais instantané - vous bénéficiez d'une remise sur les 3.
2013/11/13

Que signifie CAGR lorsqu'il est utilisé en relation avec les actions d'une société ?

En ce qui concerne les investissements (y compris les actions), le TCAC est la façon dont vous pouvez décrire la croissance moyenne de quelque chose sur une période de temps. L'acronyme signifie Taux de croissance annuel composé. Par exemple : Disons que j'achète pour 10 000 $ d'actions. Après un a...

Demandé par Jedidja

Les informations de compte sur mes chèques ne peuvent-elles pas être facilement utilisées à des fins frauduleuses ?

Oui, ces chiffres sont tout ce dont vous avez besoin pour retirer des fonds, ou au moins régler en ligne les factures que vous ne devez pas. Donald Knuth aussi a été confronté à ce problème, l'amenant à cesser d'envoyer des chèques en guise de paiement pour avoir trouvé des erreurs dans ses écrits.

Demandé par Michael Ekstrand

Quelle est la meilleure façon d'accepter le paiement lors de la vente d'une voiture d'occasion ?

Je ne sais pas à quelle vitesse sont effectués les virements bancaires entre comptes bancaires aux États-Unis, mais ici en Europe, nous pouvons les effectuer en moins d'une heure, généralement moyennant des frais supplémentaires (pendant les heures d'ouverture de la banque) - vous pouvez donc prendr...

Demandé par ria

Quelle est la marge moyenne sur un véhicule d'un concessionnaire de voitures d'occasion ?

Les lots bas de gamme s'achètent généralement aux enchères et ajoutent 1 000 $ à leur prix. Le volume est leur clé. À l'exception des voitures-appâts, la très agréable pour vous faire entrer chez le concessionnaire, plus une voiture reste longtemps, meilleures sont vos options de traitement. Le prob...

Demandé par tpkidd3

Comment puis-je envoyer de l'argent de compte à compte à l'aide d'un guichet automatique, en Inde ?

Le transfert de GAB à GAB n'est pas possible. Voulez-vous dire transfert de compte à compte à l'aide d'un guichet automatique ? Le virement en ligne entre comptes ou entre un compte et une carte de crédit est possible. Presque toutes les banques proposent des virements en ligne en utilisant Interne...

Demandé par Dheer

Pourquoi est-ce que je reçois par la poste des prêts « pré-approuvés » d'institutions financières aléatoires ?

Pré-approuvé signifie qu'ils ont analysé des informations de base sur vous via un modèle très simple et qu'ils ont deviné que vous êtes probablement en mesure de le rembourser. Bien sûr, vous n'obtiendrez pas le prêt tant que vous n'aurez pas fourni toutes les informations détaillées dont ils ont be...

Demandé par mhoran_psprep

Déplacer de l'argent de mon compte d'épargne vers un IRA - pourquoi est-ce que je paie des impôts dessus ?

Pourquoi ne devrais-je pas simplement garder mon argent sur le compte d'épargne et gagner le même montant (les deux comptes ont le même APY dans ce cas) ? Je suppose que vous transférez de l'argent de votre compte d'épargne vers un IRA traditionnel et que vous déduisez la contribution de votre rev...

Demandé par Dilip Sarwate

Comment puis-je payer un fournisseur par virement bancaire depuis ma carte de crédit ?

La seule façon à laquelle je peux penser serait de prendre une avance de fonds sur la carte, puis d'acheter le virement bancaire avec cet argent. Bien sûr, les avances de fonds commencent généralement à accumuler des intérêts immédiatement, car la société de carte de crédit ne perçoit pas de frais d...

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Comment fonctionnent les programmes d'échange de véhicules d'occasion chez les concessionnaires automobiles ?

Vous avez raison de vous méfier. Les concessionnaires automobiles gagnent de l'argent en vendant des voitures et utilisent de nombreuses tactiques et publicités pour vous inciter à venir dans leur salle d'exposition. "Nous avons désespérément besoin de [insérez votre marque, modèle, année et couleur...

Demandé par Rocky

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Pour ajouter à la réponse ici, le texte de #2 est trompeur. Ce n'est pas que le consommateur doit à la banque le montant total du chèque de banque qui a été déposé - il a déjà payé ce montant à la banque lorsque le chèque a été généré. Au lieu de cela, ce qu'il dit, c'est que par rapport à l'utilisa...

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